Luma：幣圈活動的隱形基礎建設，為什麼我們都離不開它？

「可以發給我 Luma 嗎？」

隨著最近區塊鏈大會開跑，相信大家也會注意到項目方陸陸續續在發推宣傳活動。大家一定會做的就是點擊活動 Luma 連結，看看活動流程、邀請了哪些創始人或大 V、有沒有認識的朋友也參加了

甚至如果一場活動沒有 Luma 連結，總覺得哪裡怪怪的，好像少了什麼儀式感

不知不覺間，Luma 已經變成我們幣圈活動的標配了

這讓小企鵝很好奇，一款 2020 年才誕生的產品，憑什麼能在短短幾年內成為新創圈與 Web3 社群的首選？

一場始於推特的建設者實驗

Luma 的故事本身就很有意思

創辦人 Dan Liu 和 Victor Pontis 是在 2020 年 3 月透過推特認識的，當時正值 COVID 爆發初期。兩個素未謀面的開發者決定一起做點什麼，先是花了四天做出一個疫情追蹤器，用來視覺化各國病毒增長曲線

真正的轉折點來自一位朋友的求助：她在線上教瑜伽課，但報名、提醒、收款這些瑣事讓她焦頭爛額。兩位創辦人又花了一週時間，把這個痛點做成了產品。2020 年 5 月，Luma 就有了第一筆收入

兩個人在網路上認識、遠端協作、快速迭代，這種組隊方式放到今天的幣圈也毫不違和 😄

顏值即正義，體驗即轉化

用過其他活動報名工具的人應該都有印象，多數介面說不上醜，但總有種「表單感」。Luma 則完全不同，打開任何一個活動頁面，第一眼就是：舒服

其實這也是因為團隊 cofounder 有設計背景，使得 Luma 對介面的要求產生了近乎偏執的要求

Luma 本身提供了數百種精心設計的主題模板，無論靜態動態，都可以讓主辦方輕鬆做出有質感的活動頁面。這對於在意品牌形象的社群來說，這是硬需求

更重要的是，Luma 不只是一個賣票工具，它把自己定位成社群經營工具。電子報功能讓你持續觸及報名者，審核機制幫你篩選參與者品質，日曆訂閱讓粉絲追蹤你的所有活動。這些功能串起來，就是一套完整的社群運營系統

深藏的 Web3 基因

很多人不知道，Luma 其實對幣圈非常友善，只是它沒有大聲宣傳

打開進階設定，你會發現它支援錢包登入、代幣門控（持有特定代幣或 NFT 才能報名），甚至直接接受 SOL 和 USDC 付款。對於想辦持有者專屬活動的項目方來說，這些功能開箱即用，不需要額外串接第三方工具

聯合創始人 Dan 本身就深度參與 Web3 生態，他同時也是 Solana 錢包 Glow 的相關人員。當一個產品的創辦人本身就是圈內人，自然會把我們的需求放在優先順序

這解釋了為什麼從公鏈年會到各種小型幣圈聚會，Luma 幾乎是標準配備。它可以說是骨子裡就帶著這個基因

不吸血的長期主義

聊到商業模式，Luma 的做法相當清爽

免費版就能辦無限場活動、無限人數報名，平台只在售票時抽 5%。如果你升級到付費方案（每月 59 美元），這 5% 的抽成直接歸零。以台灣這邊為例，一些經常辦付費活動的主辦方很快就能夠將訂閱費賺回來

更有意思的是，Luma 在 2021 年底拿了 300 萬美元種子輪之後，就沒有再公開融資。團隊一度只有六個人，卻做到了每月 200 萬次活動報名，年增長率達到五倍。這是典型的產品驅動增長，幾乎沒花錢做行銷，全靠用戶自發推薦

在這個動不動就燒錢補貼的時代，Luma 證明了一件事：把產品做好，用戶自然會幫你說話

我們每個人的活動布告欄

回頭看，Luma 做對了一件事：它沒有把「活動報名」當成一個孤立的功能來做，而是把它放進更大的脈絡裡思考

在這個個人品牌崛起、社群連結比以往更重要的時代，我們需要的是一個能經營受眾、建立社群的系統，而不只是一個統計參加者的工具。Luma 剛好在這幾年接住了加密貨幣成長的這波需求，乘勢而起

下次參加 side event 的時候，我們一起好好感受這款 app 背後精湛的設計吧 😄